En septiembre de 2023, Canal Ferretero daba la noticia de que el fabricante vasco de equipamiento hidráulico MEGA lograba superar una situación extremadamente crítica. La compañía consiguió salir a flote gracias a su compra por un grupo industrial nacional ligado al sector de la alimentación. Javier Garay, director comercial de la entidad, nos cuenta cómo es la situación de MEGA tras su renacimiento.
MEGA ha renacido tras pasar por una gran crisis. ¿Cómo afronta la empresa esta nueva etapa?
MEGA, tras más de 80 años en el mercado, sufrió una gran crisis debido a un exceso de confianza en sí misma, que llevó a la empresa a una situación sin retorno. Aquí es donde entra en escena Justo Zorrilla, el gerente que se contrata en el período del concurso y que es quien pone a la empresa lista para poder seguir en condiciones y atractiva para la compra por algún grupo empresarial, como fue el caso, que ha hecho que MEGA pueda seguir en el mercado manteniéndose fiel a su perfil fabricante.
«Justo Zorrilla, el gerente que se contrata en el período del concurso, es quien pone a la empresa lista para poder seguir en condiciones y atractiva para la compra por algún grupo empresarial»
Cuando anunciasteis que un grupo industrial español compró la empresa, explicasteis que las complicaciones financieras afectaron gravemente a los plazos de entrega. ¿La situación se ha solucionado por completo?
La situación tras más de un año trabajando duro es de completa normalidad, habiendo vuelto a plazos de entrega de 2-3 días, como debe ser en el caso de una empresa fabricante.
¿Cuáles son vuestras novedades de producto?
El objetivo primero era volver a ofrecer el mismo catálogo de producto que antes de la crisis, ya que tuvimos que reducir la gama por razones de productividad. Actualmente nos encontramos al 95% de la gama de 2020 y con interesantes proyectos que saldrán a la luz da lo largo de 2025. proyectos que van a hacer que MEGA vuelva a ser ese proveedor atractivo que todos desean tener.
¿Qué artículo es el más solicitado de vuestro catálogo?
La verdad es que no hay un solo producto que sea el más solicitado. A lo largo del tiempo los gustos y necesidades del mercado van variando y el gato de botella o el gato de carretilla, que eran los productos más demandados históricamente, han pasado a un segundo lugar en favor de las prensas o gatos oleo-neumáticos, dirigidos al vehículo industrial, que sí buscan artículos de más calidad y están dispuestos a pagar más por ellos.
«Actualmente nos encontramos al 95% de la gama de 2020 y con interesantes proyectos que saldrán a la luz da lo largo de 2025»
¿En qué proyectos trabajáis de cara al 2025?
Estamos trabajando en productos dirigidos más al sector del vehículo industrial, sector en el que se valora mucho la calidad y en el que un fabricante español como MEGA puede ofrecer soluciones realmente atractivas y funcionales.
Llevas más de seis años en la compañía, ¿qué has aprendido en todo este tiempo?
La lección más importante que he aprendido en estos seis años es que hay que trabajar con humildad y entender que nadie ni nada está por encima del mercado, porque el mercado pone a cada uno en su lugar.
