En 2024, Koelnmesse anunció la llegada de la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí, una plataforma para que los profesionales de la industria local e internacional pudieran ampliar sus conexiones de negocios con Oriente Medio.
La primera edición de la feria se celebró en junio de 2025, marcando un hito para los sectores en expansión de ferretería, construcción y material industrial del país. En su debut, recibió más de 13.000 visitantes durante tres días. Después del éxito de aquella primera convocatoria, la organización del evento anunció que la segunda edición tendría lugar del 15 al 17 de junio de 2026. Hablamos con Ina Karschöldgen, directora de la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí, sobre las expectativas para la edición de este año, las oportunidades de negocio que puede tener para las empresas españolas y sobre el mercado de ferretería en Arabia Saudí, donde se prevé que el sector alcance los 10.390 millones de dólares en 2028 gracias al programa Visión 20230.
En la edición de 2025 recibieron más de 13.000 visitantes. ¿Se espera superar esta cifra en la edición de 2026?
Sí, estamos convencidos de que esta cifra se superará en 2026. En esta edición volveremos a acoger la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí, celebrada junto a la FSB Sports Show Riyadh, como un dúo ferial ya consolidado, en el moderno recinto RICEC de Riad.
¿Ha crecido el número de expositores para la edición de este año?
En la edición de 2025 dimos la bienvenida a 183 marcas en la feria. Para 2026 esperamos un crecimiento superior al 10 %, con más de 200 marcas procedentes de más de 20 países. Este crecimiento subraya la creciente relevancia internacional del evento y confirma a la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí como una plataforma B2B clave para el sector de la ferretería y las herramientas en el mercado saudí.
La Feria Internacional de Arabia Saudí es un punto de encuentro internacional para el sector de la ferretería. ¿Por qué es importante que los actores de un país como España asistan a la feria? ¿Qué oportunidades de negocio ofrece?
La Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí está diseñada como una plataforma altamente especializada de entrada al mercado para empresas internacionales que desean hacer negocios en el Reino. Para los actores españoles, asistir a la feria significa tener acceso directo a uno de los mercados de ferretería y construcción más dinámicos y con mayor crecimiento a nivel mundial.
En la edición inaugural de la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí, celebrada en junio de 2025, más del 89% de los visitantes y compradores profesionales procedían directamente de Arabia Saudí. Esto es típico del sector ferial en el Reino y está totalmente alineado con nuestro enfoque estratégico: nuestro objetivo es conectar a proveedores internacionales con una demanda local real.
El evento cuenta con el respaldo de la Eisenwarenmesse – International Hardware Fair Cologne, la feria líder mundial del sector de la ferretería. Mientras que Colonia sigue siendo el punto de encuentro global con expositores y visitantes de todo el mundo, la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí actúa como un evento “satélite” a medida, diseñado específicamente para ayudar a las empresas internacionales —incluidos los fabricantes españoles— a entrar y desarrollarse con éxito en el mercado saudí.
Arabia Saudí está experimentando actualmente un fuerte auge en los sectores de la construcción y las infraestructuras, impulsado por la Visión 2030 del Gobierno. Este desarrollo está generando una demanda rápidamente creciente de herramientas, productos de ferretería y soluciones de construcción de alta calidad procedentes de proveedores internacionales. Exponer en la Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí significa estar en el lugar adecuado, en el momento adecuado, y reunirse cara a cara con responsables de toma de decisiones y compradores del Reino.
La relevancia comercial es clara: el 74 % de los expositores consiguió nuevos contactos comerciales durante la edición de 2025. Para las empresas españolas, la feria ofrece una oportunidad concreta para establecer alianzas, crear redes de distribución y posicionarse de manera sostenible en el mercado saudí.
El mercado de herramientas está evolucionando de forma muy positiva en Arabia Saudí. ¿Qué puede contarnos sobre las ventas en este sector en el país?
El mercado de herramientas y ferretería en Arabia Saudí se está desarrollando de manera extremadamente positiva, impulsado sobre todo por el crecimiento dinámico de los sectores de la construcción y las infraestructuras. Según MEED, se prevé que el mercado de la construcción en Arabia Saudí alcance un valor total de 1,3 billones de dólares estadounidenses en 2030, lo que generará una demanda sustancial y a largo plazo de herramientas, productos de ferretería y artículos relacionados con la construcción.
Si nos centramos específicamente en las herramientas manuales, los datos de IndexBox Market Intelligence muestran que el mercado de herramientas manuales del CCG está valorado en unos 723 millones de dólares anuales, de los cuales Arabia Saudí representa aproximadamente 318 millones de dólares, es decir, el 44 % del volumen total del mercado. Esto convierte al Reino, con diferencia, en el mayor mercado individual de herramientas manuales de la región.
Al mismo tiempo, el panorama minorista está creciendo rápidamente. Grandes cadenas locales de ferretería como SACO continúan ampliando su presencia mediante la apertura de nuevas tiendas y la ampliación de sus gamas de productos en todo el Reino, lo que refleja una demanda fuerte y sostenida tanto por parte de consumidores como de profesionales. Paralelamente, las ventas de herramientas y productos de ferretería a través del comercio electrónico crecen a una tasa anual de alrededor del 25 %, lo que subraya la creciente importancia de los canales de venta digitales en Arabia Saudí.
Para los fabricantes internacionales, es importante comprender que el acceso al mercado suele requerir trabajar con un distribuidor o importador local. La creación de estas alianzas es un factor clave de éxito al entrar en el mercado saudí. Precisamente aquí es donde entra en juego la International Hardware Fair Saudi Arabia: la feria ofrece una plataforma altamente eficiente para reunirse en un solo lugar con distribuidores, importadores y compradores saudíes cualificados, y establecer las relaciones necesarias para una entrada y un crecimiento sostenibles en el mercado.
La Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí forma parte del plan Visión 2030. ¿Qué puede contarnos sobre este plan? ¿Qué beneficios aportará al sector de la ferretería?
La Visión 2030 de Arabia Saudí es un programa nacional de transformación a largo plazo destinado a diversificar la economía del país y reducir su dependencia del petróleo. Uno de los pilares centrales del plan es el desarrollo masivo de infraestructuras, vivienda, zonas industriales y megaproyectos, que están transformando profundamente el panorama de la construcción en el Reino.
Como parte de la Visión 2030, Arabia Saudí está invirtiendo fuertemente en nuevas ciudades, polos industriales, infraestructuras logísticas y grandes proyectos de construcción. Estos desarrollos están generando una demanda fuerte y sostenida de materiales de construcción, herramientas y soluciones de ferretería de alta calidad en todas las fases de la construcción, desde infraestructuras y vivienda hasta instalaciones industriales y comerciales.
Como resultado directo, se prevé que el sector saudí de ferretería y materiales de construcción alcance los 10.390 millones de dólares en 2028, impulsado por la Visión 2030 y la continua oleada de desarrollos de infraestructuras e industriales. Además, la inversión gubernamental de 20.000 millones de dólares en nuevas ciudades industriales se espera que acelere aún más la demanda de herramientas avanzadas, equipos y soluciones de ferretería (fuente: Saudi Gazette).
Para el sector de la ferretería, la Visión 2030 ofrece seguridad en la planificación a largo plazo, grandes volúmenes de proyectos y un claro compromiso con la experiencia internacional y los productos de alta calidad. La International Hardware Fair Saudi Arabia respalda estos objetivos conectando a fabricantes globales con la demanda local y sirviendo como plataforma para que los proveedores internacionales participen activamente en la transformación y el crecimiento del Reino.
Por último, ¿en qué fechas y dónde se celebrará la feria este año? ¿Qué áreas de exposición estarán disponibles para los visitantes?
La Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí regresa al RICEC del 15 al 17 de junio de 2026, reuniendo a compradores de los sectores de la construcción, la fabricación, el comercio minorista y la distribución, y ofreciendo oportunidades incomparables para establecer contactos y ampliar negocios en esta región de rápido crecimiento. Al mismo tiempo, la FSB Sports Show Riyadh —la mayor feria comercial dedicada a la construcción deportiva, instalaciones de ocio y espacios públicos— también abrirá sus puertas, y los visitantes podrán asistir a ambos eventos.
¿Qué destacaría de la cultura árabe a la hora de establecer lazos empresariales con empresas de otros países?
Un aspecto importante que me gustaría añadir es que para hacer negocios con éxito en Arabia Saudí es necesario comprender bien el mercado local y la cultura empresarial. Arabia Saudí es el mayor mercado interno de la región del CCG y MENA, y el país ha experimentado una transformación notable en los últimos años.
Con la apertura del mercado y una mayor apertura en general, las expectativas han cambiado. Hoy en día, los socios saudíes esperan que las empresas internacionales se desplacen al Reino si desean construir relaciones comerciales. La presencia personal es esencial. Los saudíes se sienten orgullosos de su país y son conocidos por ser anfitriones muy acogedores.
Igualmente importante es comprender que los negocios en el mundo árabe se basan en la confianza y en las relaciones personales. Las reuniones iniciales pueden centrarse más en conversaciones personales —familia, vida y entendimiento mutuo— que en discusiones comerciales inmediatas. Aunque esto pueda resultar inusual al principio, es una parte fundamental de la cultura y una clave para el éxito a largo plazo.
Por ello, las empresas deben estar preparadas para invertir en una presencia sostenible en el mercado y en la construcción continua de relaciones. La Feria Internacional de Ferretería de Arabia Saudí ofrece el punto de partida ideal para este tipo de compromiso a largo plazo.
