AFEB pone en marcha “Visitando a…”, una nueva iniciativa con la que la asociación quiere acercarse, todavía más, a sus empresas asociadas. Esta nueva propuesta nace tras el lanzamiento, hace unas semanas, de “Conociendo a…”, una sección creada para presentar a los nuevos socios que se incorporan a AFEB y acercarlos al resto de la comunidad.
Con “Visitando a…”, AFEB da un paso más en su objetivo de reforzar el conocimiento de sus socios, con la finalidad de ajustar su propuesta de valor a las necesidades reales de sus empresas asociadas.
El primer socio visitado, en el marco de esta nueva iniciativa, ha sido MT Valves & Fittings, compañía que desde 1994 diseña, produce y comercializa soluciones para la canalización y conducción de fluidos, con una amplia gama de productos para el segmento hidrosanitario e industrial.
Marta Omedes (directora general de AFEB), Maria Soler (responsable de Operaciones) y Jordi Albaladejo (responsable Comercial y Marketing) se desplazaron a MT Valves & Fittings para conocer sus instalaciones y a gran parte de su equipo humano, entrevistándose con Ignasi Joaniquet, director comercial y Vanesa Agudo, Key Account Manager de MT Valves & Fittings, que explicaron cómo es su relación con AFEB y los principales retos de su empresa.
La asociación habla con Ignasi Joaniquet, Director Comercial de MT Valves & Fittings, para preguntarle sobre su empresa y su relación con AFEB. A continuación, reproducimos la entrevista que AFEB mantuvo con la compañía.
¿Qué os impulsó a asociaros a AFEB?
Nos impulsó principalmente la posibilidad de formar parte de una asociación que representa y conecta a empresas referentes del sector, compartiendo inquietudes, conocimiento y visión de futuro.
Creemos que estar unidos como sector aporta valor, ayuda a anticipar cambios del mercado y favorece el crecimiento conjunto.
¿Qué os ha aportado formar parte de AFEB?
AFEB nos ha aportado cercanía con otras empresas del sector, intercambio de experiencias y una visión más amplia sobre tendencias, retos y oportunidades de mercado.
Además, valoramos especialmente la capacidad de generar networking de calidad y el acceso a información y actividades que ayudan a las empresas a evolucionar y profesionalizarse.
¿Qué servicio valoráis más y por qué?
Valoramos especialmente los espacios de encuentro y networking, porque permiten compartir experiencias reales con otras empresas, generar sinergias y aprender de diferentes modelos de negocio y estrategias.
En un entorno tan dinámico, el intercambio de conocimiento es cada vez más importante.
¿AFEB en una palabra?
Conexión.
¿A qué se dedica MT Valves and Fittings y qué os diferencia en el mercado?
En MT Valves and Fittings nos dedicamos a la fabricación y distribución de válvulas, accesorios y soluciones para la conducción y regulación de fluidos, dirigidas principalmente a los sectores de la fontanería, ferretería, bricolaje, riego e industria.
Lo que realmente nos diferencia es nuestra capacidad de ofrecer un servicio integral al cliente: un amplio stock permanente, una gran variedad de referencias, rapidez de entrega, soporte técnico y herramientas que ayudan a nuestros clientes a optimizar su gestión diaria. No solo vendemos productos, buscamos aportar soluciones que faciliten el trabajo y mejoren la rentabilidad de nuestros clientes.
¿Cuál es actualmente vuestro principal reto de negocio?
Uno de nuestros principales retos es adaptarnos a un mercado cada vez más exigente y cambiante, donde factores como la volatilidad de las materias primas, la digitalización y la rapidez de servicio son clave.
Estamos trabajando especialmente en mejorar continuamente nuestra capacidad logística, ampliar herramientas digitales para nuestros clientes y seguir manteniendo un equilibrio entre competitividad, calidad y sostenibilidad.
¿Qué tendencia o cambio estáis observando en el sector?
Estamos observando una clara tendencia hacia la digitalización y la automatización de procesos, tanto en la gestión comercial como en la relación con el cliente.
Además, cada vez hay una mayor demanda de productos certificados, sostenibles y con trazabilidad técnica. El cliente busca rapidez, disponibilidad inmediata de stock e información técnica accesible en tiempo real.
También vemos una concentración de proveedores, donde las empresas valoran trabajar con partners capaces de ofrecer soluciones más completas y eficientes.
AFEB agradece a MT Valves & Fittings que “les abran las puertas de su casa y participen en esta nueva iniciativa, que permite conocer mejor las necesidades de sus asociados, poniendo en valor la diversidad, experiencia y especialización de las empresas que forman parte de la asociación”.
