Agrefema ha celebrado en su sede la jornada «LinkedIn para impulsar la visibilidad y las oportunidades de negocio en el Sector Ferretero», una sesión eminentemente práctica impartida por Luis Hernando Berasaluce, Especialista en estrategia digital y marca profesional en LinkedIn y dirigida por Juan Carlos Vázquez, presidente de Agrefema.
La jornada, que también ha podido seguirse en formato online, ha reunido a profesionales de ferreterías, suministros industriales, fabricantes y representantes comerciales interesados en descubrir cómo aprovechar LinkedIn como una herramienta estratégica para reforzar su posicionamiento, generar confianza y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Durante la sesión se ha analizado la evolución del proceso comercial en los últimos años y cómo clientes, fabricantes y distribuidores investigan cada vez más a las empresas y a los profesionales antes de establecer el primer contacto. En este contexto, se ha puesto de relieve que LinkedIn ha dejado de ser únicamente una plataforma para la búsqueda de empleo para convertirse en un entorno donde las empresas construyen reputación, generan confianza, comparten conocimiento y establecen relaciones profesionales de valor.
Importancia de la marca personal como elemento diferenciador
Uno de los principales mensajes de la jornada ha sido que LinkedIn no sustituye al mostrador, a la visita comercial ni a la relación directa con el cliente, sino que complementa ese trabajo diario haciendo visible el conocimiento técnico, la experiencia y la capacidad de asesoramiento que distinguen al sector ferretero. Una presencia digital bien gestionada favorece que las empresas se puedan encontrar, conocer y recordar antes incluso del primer contacto comercial.
A lo largo de la formación también se han abordado aspectos clave para optimizar tanto los perfiles profesionales como las páginas de empresa, definir una propuesta de valor clara, proyectar una imagen profesional coherente y generar contenidos útiles que aporten valor al sector y favorezcan la creación de nuevas relaciones comerciales.
Asimismo, se ha destacado la importancia de la marca personal como un elemento diferenciador dentro del entorno digital. Los asistentes han podido comprobar cómo un perfil de LinkedIn bien estructurado transmite credibilidad, refleja la experiencia profesional y ayuda a que potenciales clientes, fabricantes y colaboradores comprendan rápidamente el valor que aporta cada profesional y cada empresa.
Los asistentes trabajaron sobre sus propios perfiles de LinkedIn
La jornada ha tenido un marcado carácter práctico y participativo, permitiendo a los asistentes trabajar directamente sobre sus propios perfiles de LinkedIn mediante diferentes ejercicios orientados a identificar fortalezas, detectar oportunidades de mejora y definir acciones concretas para reforzar su presencia digital y su estrategia comercial.
Entre las recomendaciones finales compartidas durante la sesión, se ha incidido en la importancia de generar conversaciones aportando contenido útil, compartir experiencias y casos reales del sector, construir relaciones profesionales de forma constante y medir el impacto de las publicaciones para mejorar la estrategia de comunicación en LinkedIn.
La Inteligencia Artificial también ha ocupado un espacio destacado durante la jornada, poniendo de manifiesto la importancia de gestionar adecuadamente la información pública que existe sobre empresas y profesionales, ya que influye cada vez más en la percepción que clientes y colaboradores tienen antes de iniciar una relación comercial.
Con esta iniciativa, Agrefema reafirma su compromiso con la modernización y la competitividad del Sector Ferretero, acercando a las empresas herramientas y conocimientos que les permitan adaptarse a un entorno comercial cada vez más digital, sin renunciar a los valores que siempre han distinguido al sector: la cercanía, el conocimiento técnico, la confianza y el asesoramiento profesional.
