Leroy Merlin ha completado la implantación de su programa Segunda Vida en todas sus tiendas en España, acercando a las familias españolas alternativas de compra más asequibles para mejorar sus hogares. Mediante esta iniciativa, la compañía recupera productos que no pueden comercializarse como nuevos para volver a ponerlos a disposición de los clientes con un descuento atractivo y conservar el valor de artículos que, de otro modo, podrían quedar fuera del circuito comercial.
La expansión de Segunda Vida responde a un cambio cada vez más visible en los hábitos de consumo. El 75% de los españoles compra productos de segunda mano y destina a ellos una media de 167 euros al año, según el estudio de la OCU de 2025. El hogar es, además, la tercera categoría más demandada. Esta tendencia refleja cómo los productos no nuevos ganan terreno como una alternativa cada vez más integrada en las decisiones de compra de los consumidores.
Segunda Vida facturó 3,5 millones de euros en 2025
La evolución de Segunda Vida refleja el creciente interés de los clientes por este tipo de soluciones. El programa cerró 2025 con 3,5 millones de euros en ventas y, solo hasta septiembre de 2026, ya acumula 5,07 millones de euros y más de 142.000 productos vendidos. Esta cifra supone haber alcanzado ya el objetivo de 5 millones de euros marcado para este año y consolida el potencial de una propuesta que combina precios más accesibles, circularidad y generación de valor para el negocio.
A este crecimiento se suma el impacto directo para los clientes. Los descuentos aplicados a los productos de Segunda Vida han permitido generar un ahorro acumulado de 4,1 millones de euros de enero a septiembre de 2026. Si se tienen en cuenta otras ventajas adicionales, como cheques del Club Leroy Merlin, el ahorro total supera los 4 millones de euros.
“Los resultados demuestran que la circularidad puede ser un motor de competitividad y de negocio: en lo que va de año, más de 142.000 productos han encontrado un nuevo hogar en lugar de quedar fuera del circuito comercial.”, señala Cristina Sánchez, directora de Impacto Positivo y Sostenibilidad de Leroy Merlin España.
Una oferta más accesible para cada proyecto de hogar
La oferta de Segunda Vida se estructura en tres grandes tipologías de producto. Por un lado, incluye artículos procedentes de devoluciones, incidencias en tienda, centros logísticos o servicios de postventa que pueden volver al circuito comercial. También incorpora productos eléctricos reacondicionados, que pasan por una revisión técnica para asegurar su funcionalidad y seguridad antes de regresar al lineal, y productos de exposición que, tras cumplir su función en tienda, pueden iniciar una nueva etapa en otro hogar. Estos productos se comercializan, de media, con descuentos de entre el 40 y 50%, lo que amplía las posibilidades de acceso a soluciones para el hogar adaptadas a diferentes presupuestos.
Su presencia se adapta al formato y las características de cada establecimiento. Los productos pueden convivir con el stock nuevo dentro de las propias secciones, agruparse en espacios específicos o encontrarse en córners de Segunda Vida, acercando así la oferta al cliente dentro de su recorrido habitual por la tienda. Entre las categorías más vendidas destacan muebles de baño, mobiliario de jardín y ventiladores de techo, una muestra del interés por incorporar este tipo de alternativas a proyectos cotidianos de mejora del hogar.
La circularidad como factor de transformación del negocio
Segunda Vida se integra en la estrategia de economía circular de Leroy Merlin, uno de los ejes con los que la compañía transforma su modelo de negocio para aprovechar mejor los recursos, prolongar la vida útil de los productos y ofrecer nuevas alternativas a los clientes. Este compromiso forma parte de Make It Positive, la estrategia global de sostenibilidad de Grupo ADEO, que integra el impacto positivo de forma transversal en la actividad, la oferta y la cadena de valor. Bajo este enfoque, Leroy Merlin trabaja para transformar los modelos de producción y avanzar hacia formas de consumo más eficientes, capaces de generar valor para los clientes y para el negocio.
Junto a Segunda Vida, la compañía impulsa servicios como el alquiler de productos y herramientas, que superó las 12.500 operaciones en 2025 y aumentó su facturación un 42% respecto a 2024, así como servicios de reparación y postventa. A ello se suman otras iniciativas como Home Index, que evalúa el impacto ambiental y social de los productos a lo largo de su ciclo de vida. Así, Leroy Merlin incorpora criterios de circularidad en distintas fases de la cadena de valor, desde el diseño y selección de los productos hasta su reparación, alquiler, reacondicionamiento o segunda vida.
