Según los resultados de la Encuesta Trimestral de Evolución de Ventas del último trimestre del año, realizado por AFEB, el conjunto del mercado muestra una evolución positiva, con un crecimiento total del +6,20 % en el cuarto trimestre de 2025 frente al mismo periodo de 2024, impulsado principalmente por el comportamiento del canal profesional y del canal especializado.
Destaca en esta ocasión el récord de participación de sus asociados, con 53 empresas, “lo que refleja el alto valor que dan las empresas de AFEB a este informe, que lo consolida como una herramienta de análisis altamente fiable, que proporciona una visión real de la evolución de ventas de una parte muy significativa del mercado”, explican desde la asociación a través de un comunicado de prensa.
Evolución por canales
Destaca el canal profesional que se consolida como uno de los principales motores del crecimiento, con un incremento del +9,95 %, mientras que el canal especializado registra un crecimiento del +8,89 %, confirmando su fortaleza. El canal tradicional, por su parte, muestra también una evolución positiva, con un crecimiento del +4,11 %.
Por el contrario, el canal online mantiene una evolución a la baja (-5,07 %), al igual que el canal generalista (-4,55 %), lo que refleja un escenario de ajuste y reconfiguración de canales más que una contracción global del mercado.
Si se incluyen los datos de exportación en la ecuación, cuyas ventas han bajado un -2,51% respecto al último trimestre del 2024, se ve regularizado el total que pasa de una subida del 6,20% a una del 4,12%.
Tendencia interanual (TAM 2025)
En la lectura interanual nacional, se refuerza la tendencia del 4º trimestre: el canal especializado muestra un crecimiento del +10,05 %, el canal profesional del +8,87 %, mientras que el canal online presenta un descenso acumulado del -10,73 %.
Desde AFEB, destacan el notable crecimiento del canal especializado que viene probablemente impulsado por el incremento de ventas de Obramat. También el canal profesional mantiene su fuerte incremento, respondiendo a la gran demanda de reformas. En contraste, se observa un descenso de las ventas de los socios de AFEB en el canal online, que contrasta con el importante crecimiento que sigue teniendo este canal y que podría explicarse por los recientes cambios en la política comercial de Amazon (eliminación de vendors vs. sellers), así como por el incremento de Sellers en los principales markets y el mayor posicionamiento de las marcas propias de la distribución en el e-commerce.
Imagen: Gráfico elaborado por la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, AFEB
