Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, que se celebrará oficialmente el 28 de noviembre, Cecofersa ha querido destacar la campaña de ofertas como una oportunidad para la ferretería y el suministro industrial. Desde la central de compras, explican que España está entre los primeros países del mundo en ventas de Black Friday, con alrededor de un 6,3% de las ventas globales y un peso que alcanza dos tercios de las ventas de final de año. Además, la afluencia a tiendas durante la semana del Black Friday ha llegado a crecer más de un 40% respecto a semanas normales.
Por eso, para almacenes, ferreterías profesionales y empresas de suministro industrial, el Black Friday es un buen momento para mover el stock parado o de rotación lenta, fidelizar a clientes profesionales con descuentos especiales, captar nuevos talleres, industrias o instaladores e impulsar la venta online B2B si se dispone de e-commerce o área privada.
Un buen momento para el suministro industrial
Para Cecofersa, “la clave está en adaptar el Black Friday al B2B industrial”. Aunque el Black Friday nació para el consumidor final, en los últimos años se ha convertido en una gran oportunidad también para el B2B, explican desde la central de compras. Más de la mitad de las empresas B2B ya participan de alguna forma en campañas de Black Friday, en un porcentaje que ha crecido exponencialmente en los últimos años.
Por eso, Cecofersa destaca las ventajas para del sector de ferretería y suministro industrial. Recuerdan que los clientes, de por sí, aprovechan las ofertas del Black Friday, por lo que esperan también encontrar descuentos en material profesional. Además, los talleres, instaladores o industriales aprovechan para renovar herramienta, EPIs o consumibles de cara al año siguiente. Por último, sumarse a la campaña puede reforzar la imagen de las empresas, con una imagen de marca moderna y competitiva, al día en las tendencias comerciales.
No obstante, desde la central advierten que los consejos funcionan si la puesta en marcha del Black Friday está alineada con la estrategia general de las empresas. “Si los descuentos dañan márgenes de forma irreparable o acostumbran al cliente a comprar solo si hay oferta, se convierte en un problema”, concluyen desde Cecofersa.
