SIMA, S.A., empresa española líder en el mercado de la maquinaria ligera para construcción, destina al mercado de exportaciones el 50% de sus ventas. El Departamento Comercial de la compañía se ha ido completando con un nuevo equipo de personal de destino que ayuda a que las relaciones con los países del África negra, o de Asia Central resulten cada vez más estratégicas e interesantes.

África se está gestionando por un lado la zona Occidental, normalmente francófona, que comprende países como Senegal, Camerún, Costa Marfil, Guinea Ecuatorial, Mali o Angola, y por otro lado la zona Sur y Oriental, tradicionalmente anglófona en su mayoría, que comprendería Sudáfrica, Namibia, Zimbabwe, Botswana, Kenya, Mozambique y Sudán.

En segundo lugar destaca la zona de Asia Central que comprende países como Kazajstán, Uzbekistán, Azerbaiyán e Irán, principalmente. Se trata de países ricos en materias primas y que cuentan actualmente con una gran capacidad de inversión. Muchas infraestructuras y proyectos de obra civil dependían mucho de EE.UU. y, si bien ahora su desarrollo se ha ralentizado, aún se trata de países interesantes.

Esta expansión del Departamento Comercial hacia mercados del Asia Central nace a raíz del éxito conseguido en el mercado ruso y su influencia sobre esta zona. Así en palabras de David Vilchez, responsable de exportación: “La buena acogida en Rusia ha generado sinergias interesantes que hay que aprovechar”. “La labor de prospección e introducción en Rusia comenzó hace ya 7 años y después de varios contratiempos conseguimos encontrar el canal de distribución adecuado para introducir nuestros productos en el país, lo que nos ha garantizado el éxito a medio plazo”, concluye Vilchez.

Más información en: www.simasa.com