La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) celebró en Barcelona una nueva edición de su Foro de Verano, una cita que congregó a más de 220 profesionales de cerca de 90 empresas asociadas en las instalaciones de ESADE Business School. La jornada se consolidó como un espacio de reflexión estratégica sobre los principales desafíos que afronta el sector, con especial atención al impacto de la inteligencia artificial, la evolución del consumidor, la innovación y el actual contexto geopolítico.
El encuentro fue inaugurado por Rocío Moreno Ruiz de Mier, directora académica de ESADE, junto al presidente de AFEB, Carlos Martín Sánchez, y la directora general de la asociación, Marta Omedes Salinas, quienes dieron la bienvenida a los asistentes e inauguraron oficialmente una jornada centrada en anticipar el futuro del mercado.
Los cambios en el comportamiento de los consumidores
Uno de los momentos más destacados llegó de la mano de Carles Torrecilla, profesor de ESADE, que analizó la profunda transformación del comportamiento del consumidor. Durante su intervención defendió que «la IA es un regalo de Dios, pero la ventaja es humana», subrayando que el verdadero valor diferencial no estará en la tecnología en sí, sino en la capacidad de las personas para utilizarla con criterio, pensamiento estratégico y análisis crítico.
Torrecilla recordó que el consumidor actual ya no es el mismo que hace cinco años y advirtió de que las empresas que no evolucionen al mismo ritmo corren el riesgo de perder relevancia de forma progresiva. En un sector como el del bricolaje y la ferretería, donde el proceso de compra comienza cada vez más lejos del punto de venta, comprender este cambio se convierte en una prioridad estratégica.
La necesidad de un pensamiento diferencial y la revolución de la IA en Bosch
La innovación fue otro de los grandes ejes del foro. Pep Torres, International Speaker y fundador de la Academia de Pensamiento Diferencial, defendió la necesidad de desarrollar un razonamiento distinto para escapar de la homogeneización del mercado, invitando a las empresas del sector a cuestionar los enfoques tradicionales y buscar nuevas formas de generar valor.
Esta visión fue reforzada por Juan Antonio Relaño, de Bosch España, quien presentó un caso práctico sobre el impacto de la inteligencia artificial agéntica en la compañía y explicó el potencial transformador de esta nueva generación de herramientas, capaces de ejecutar tareas de forma autónoma y cambiar la manera de trabajar de las organizaciones.
La jornada también incluyó la intervención de Xavier Mena, profesor de ESADE y catedrático de Economía de la Universitat Ramon Llull, quien ofreció un análisis del complejo contexto geopolítico internacional y de cómo influye en la toma de decisiones empresariales.
El 86% de los asociados prevé crecimiento en el canal profesional
Por su parte, Carlos del Piñal, director general de Gardena-Husqvarna Group y responsable del Comité de Conocimiento del Sector de AFEB, presentó los principales indicadores del mercado y las tendencias que marcarán la evolución del sector. Entre los datos que expuso, destaca el optimismo del canal profesional. Según una encuesta realizada entre los socios de AFEB, el 86% prevé crecimiento en este canal, señal positiva para las empresas que apuestan por seguir impulsando sus ventas.
La jornada concluyó con la mesa de debate «Retos del sector ante el nuevo consumidor», moderada por Iñigo García Ortells y en la que participaron Adriana Alonso (COMPO Iberia), Eduardo Linaje Ferrer (Akzo Nobel Coatings) y Carles Torrecilla. Los participantes coincidieron en que el crecimiento del mercado ya no depende únicamente del impulso individual de cada empresa, sino de la capacidad de fabricantes y distribuidores para alinear estrategias de marketing y colaboración bajo un enfoque basado en la innovación y el pensamiento diferencial.
Con la clausura a cargo del presidente de AFEB, Carlos Martín Sánchez, y de su directora general, Marta Omedes Salinas, concluyó una jornada marcada por el aprendizaje, el intercambio de conocimiento y la construcción de una visión compartida para afrontar los retos del futuro del sector del bricolaje y la ferretería.
