Los próximos 9 y 10 de febrero el madrileño Auditorio Mapfre acogerá la XIV edición del Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, bajo el patrocinio de 3M. La gran cita anual de fabricantes y distribuidores del sector, que reunirá a más de 200 profesionales, mostrará a los asistentes las transformaciones que ya están llevando a cabo diversas compañías para desarrollar sus negocios haciendo frente al complejo panorama económico.

El programa del Congreso abordará aspectos que permitan a fabricantes y distribuidores obtener información y experiencias para aprovechar las oportunidades que se presentan también en situaciones como la actual. El Punto de Encuentro se abrirá con una aproximación a la situación de la economía española de la mano del profesor del Instituto San Telmo, Fernando Faces; quien realizará una previsión del comportamiento de nuestra economía, así como de las medidas a tomar a lo largo del presente año. Por su parte, Régis Degelke, presidente de EDRA, acercará a los asistentes las tendencias que van a influir en el comportamiento de las empresas y del consumidor con el objetivo de permitirles aprovechar las oportunidades que de él se derivarán.

En el bloque “¿Cómo vender más y mejor en ferretería y bricolaje?”, Paul Bonne - director de ventas de Henkel Bélgica- y Hen Bakker –director de compras internacional de Hornbach Baumarkt Holanda- hablarán de la importancia, ahora más que nunca, de que proveedor y distribuidor trabajen juntos para aumentar los ingresos por metro cuadrado de superficie de punto de venta y atraer al consumidor.

Actualmente, internet ofrece a las compañías un gran abanico de oportunidades y el sector de la ferretería y bricolaje debe ser consciente de ello. En este sentido, Fuencisla Clamares, directora de retail de Google España, abordará en su intervención las oportunidades de internet como canal de prescripción y venta y ofrecerá a los asistentes los ejes para saber hacia dónde deben dirigir sus recursos para lograr entrar con éxito en la red.

El Punto de Encuentro también abordará el decisivo papel de la innovación en el sector, un aspecto diferenciador clave en la situación actual. Jorge López, consejero delegado y director general de 3M para la región ibérica, acercará a los asistentes la experiencia de su Compañía, en la que la innovación constituye una parte fundamental de la cultura empresarial como vehículo indispensable para aportar y transmitir valor al consumidor.

Por otra parte, Luís Herrero -director de logística organización y sistemas de Leroy Merlin y Jorge Rosa –director técnico y de operaciones de Kenitex- acercarán a los asistentes la importancia de una gestión eficiente del aprovisionamiento. En este sentido los responsables de estas compañías remarcarán la necesidad de la coordinación entre fabricantes y distribuidores, así como la importancia de la flexibilidad y la rapidez de respuesta en el intercambio de información entre ambos agentes.

El Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje contará también con dos mesas de debate. En primer lugar, Pedro Durán –presidente de ASIDE-, Ignacio Bringas – director de Compras y Logística de Redondo y García-, Paulo Ferreira –director de herramientas eléctricas de Robert Bosch-, y Rafael Ortega –director comercial Iberia SNA Europe- tomarán parte de la mesa “Oportunidades en el canal de suministro industrial”. En ella, debatirán sobre la vital importancia de identificar las nuevas oportunidades que ofrece este canal y encontrar nichos de mercado que permitan a las empresas hacer frente a un futuro sostenible.

En la otra mesa redonda que se celebrará en el marco del punto de encuentro y que lleva por título “El futuro de las cooperativas y las centrales de compra” participarán Fernando Bautista –gerente de COFAC-, Óscar Madrid – presidente de COMAFE-, Ignacio Ehlis –gerente de EHLIS- y Didier Bogaert –director de marketing y ventas de MENO GROUP Bélgica-. Todos ellos remarcarán la importancia de la evolución y el desarrollo de las cooperativas y centrales de compra a través de la creación de mayor valor para el socio y el consumidor y de la búsqueda de eficiencia, economías de escala y alianzas empresariales.

Finalmente, el escritor Àlex Rovira remarcará en la ponencia de cierre la gran importancia de los valores de las personas y empresas a la hora de liderar la transformación que en estos momentos necesita el sector.

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